El 92% de los compradores utiliza Internet para comenzar la búsqueda de su futura casa. Y teniendo en cuenta los imparables avances en marketing online, es imprescindible que te adaptes a lo que se avecina. Pero, ¿ya sabes cuáles son esos avances? ¿te has parado a pensar en cuáles serán las tendencias de marketing inmobiliario para el próximo año?
Para empezar, si diriges un negocio en el sector inmobiliario ya no es suficiente con que tengas presencia en Internet. Debes actuar correctamente. ¿Y de qué depende el éxito en el marketing digital? De anticiparse, de adaptarse y de llegar donde los demás todavía no han llegado. Sobre todo tu competencia.
Aunque el sector inmobiliario ha vivido mejores momentos, la competencia es evidente. Por ello hay que buscar, siempre, la diferenciación.
Ideas de marketing inmobiliario
En una época en la que el ruido de Internet no puede ser mayor, no es ningún secreto que el contenido es más importante que nunca. Personalizar y cultivar relaciones significativas es ahora la realidad de una estrategia de marketing eficaz. Y en la industria inmobiliaria, los agentes tienen el reto de crear contenidos de alta calidad. De hecho, será una de las claves de éxito del marketing inmobiliario a futuro.
Con el crecimiento de plataformas sociales para las empresas, es más importante que nunca tener presencia en todos los canales en los que sea preciso. De esta manera podrás compartir contenidos diferenciados en cada una de ellas. Pero no es una tarea fácil. Los días en los que un solo mensaje podría llegar a las masas quedaron atrás:
Si pensabas que el mundo inmobiliario no tendría nada que ver con esta aplicación, estabas confundido. Snapchat es una aplicación que ofrece muchas posibilidades para ser creativo. Por lo tanto, intenta mostrar tu lado más humano a través de tus snaps. Haz ver a los usuarios que detrás de tu empresa hay personas trabajando.
Con ello humanizarás la empresa para tus usuarios. Haz ver que sois un grupo de personas que disfruta en el trabajo, que tenéis sentido del humor y que os encantan las nuevas tecnologías. Este toque de humanización será un plus para tu marca ya que harás sentir al usuario más cerca y conectado con lo que le planteas.
Existen ya muchas empresas que ya hacen uso de esta red social como herramienta de publicidad que ofrece grandes ventajas si sabes aprovechar sus características. Una de las ideas interesantes de marketing inmobiliario en 2017 puede ser poner en marcha una estrategia de contenidos inmobiliarios caducos utilizando Snapchat. ¿Acaso hay mejor manera de vender un apartamento que mostrarla sólo durante un tiempo determinado? Se ha hecho siempre pero por otros canales.
2.- Lanza un eBook
Los libros electrónicos están diseñados a propósito para consumirse en dispositivos digitales. De hecho, son una herramienta de marketing multicanal única. Conducen al consumidor a los contenidos de manera directa y con poca inversión.
Por lo general existen para ofrecer experiencias y entretenimiento a la audiencia, pero puedes utilizarlos como herramienta de marketing para tu negocio. Eso sí, la redacción del contenido no debe ser únicamente en base a tus productos o servicios. De hecho, si tu cliente quisiera encontrar casa, buscaría otros métodos.
Lo que sí puedes hacer es ofrecer información adicional. Consejos, guías, contenido que tenga que ver con tu negocio, que lo complemente. Que no sea puramente promocional, aunque tampoco debes olvidar añadir una llamada a la acción al final de tu eBook. De hecho, si te posicionas como un experto en el tema, tendrás mayores probabilidades de que tus lectores visiten tu sitio web.
Los eBooks son un elemento básico del inbound marketing, una disciplina que se explotará en el marketing inmobiliario a futuro. Fundamentalmente porque pueden ayudarte a construir engagement con el cliente para que la próxima vez que el usuario quiera comprar una casa, aparezcas en su “top of mind“.
3.- Landing page optimizada
Nada de lo que hagas servirá si tu landing page no está preparada para la visita de los clientes. Y es que ya no hablamos únicamente de visitas. Ahora los usuarios son los que realizan todo el trabajo por sí solos de manera online. ¿Cuál es tu trabajo? Ponérselo fácil.
La landing page debe ser clara, sencilla e intuitiva. Cuantos menos quebraderos de cabeza tenga el usuario más tiempo pasará contigo. Lo principal para incrementar conversiones en landing pages es comprender el comportamiento de los usuarios, entender qué tipo de costumbres y hábitos tienen cuando navegan o llegan a tu landing page.
El usuario que aterriza en una landing page tiene que encontrarse con una página que cumpla con sus expectativas. Pero también con un espacio que le lleve a realizar la acción esperada por la marca, aquello que se identifica como una conversión, ya sea una compra, un registro, una descarga o cualquier otro tipo de acción que generalmente implicará cumplimentar un formulario por parte del visitante. Aspectos esenciales en una landing page eficaz.
4.- El celular, el rey absoluto del negocio
En poco tiempo los usuarios no tendrán problemas para encontrar en sus smartphones los programas que utilizan en el ordenador de mesa. ¿Estás preparado para tratar con tus clientes mediante estos soportes?
